販売士クイズにまたまた挑戦！ #販売士クイズ2

卸売段階を資本統合し、専属の販売会社とする一方、小売業は組織化しない流通系列を「販社型」と言います。 また卸売段階を垂直統合しつつも、小売業も組織化する流通系列を「一貫型」と言います。

ショッピングセンターは、ディベロッパーによって計画的に開発された商業集積です。

商品回転率を同一に保つことで、売れない商品の発注点は抑えられ在庫量は少なくなる一方、売れる商品は発注点が高くなり、適正な在庫量を確保できるようになります。

損益分岐点売上高は、固定費を限界利益率で除して求められます。 限界利益率は1-変動費率で求められるので、1-(840万円÷1200万円)=0.3となり、損益分岐点売上高は321万円÷0.3=1070万円となります。

お客様が自由に売り場を回り、商品を選ぶことができる販売形態を「セルフサービス販売」と言います。 そのため販売員の数を減らすことができ、お客様の衝動買いを誘発させるメリットがあります。

価格の末尾を9や8で統一し、買い求めやすい印象を与えるのが端数価格です。EDLPを主張する小売店でよく行われている売価設定政策です。

販売促進に重きを置く販売手法を「プル戦略」と言い、来店されたお客様に対し、人的販売に重きを置く販売手法を、「プッシュ戦略」と言います。

成長期には、競争が激しくなっていくので、チャンスロスをできるだけ無くし、他店との差別化を図ると良い。

権限が大きくも責任が無ければ、「職権濫用」となり、また義務が大きくも権限が小さければ「業務停滞」が発生する。 職務を果たすための「権限」と、それを行使する「義務」、そして果たすべき「責任」が等しくないと、職務とは成立しない。

契約内容とは違う履行がなされることを「不完全履行」と言い、また破損などの原因により、履行そのものが不可能になってしまうことを「履行不能」と言います。